SV Pro lancé sur une croissance inédite

Pour SV Pro dont le siège est à Monéteau, près d'Auxerre, les deux à trois années qui arrivent promettent d'être particulièrement intenses. La raison ? Une opération de croissance d'une ampleur inédite dans l'histoire de l'entreprise. Pour comprendre, il faut revenir à une autre information récente concernant l'écosystème du machinisme agricole régional : le passage de Déméterre, jusqu'alors distributeur de John Deere en Franche-Comté, à la marque Massey-Ferguson (voir Terres de Bourgogne n° 1818 du 24 janvier). De ce fait, c'est à SV Pro qu'échoit désormais le rôle de représenter et distribuer la marque verte et jaune sur un territoire d'où l'entreprise était jusqu'alors absente. Pour Fabien Billault, directeur général de SV Pro, entré dans l'entreprise en 2010 et associé, depuis cette date, à Patrick Petit, président de la holding Scomas et actionnaire majoritaire des entités PM Pro et de SV Pro, il y a là un projet des plus motivant. Ce challenge lui permet d'aller sur un autre domaine et d'y entraîner ses équipes. Il a aussi acquis une certaine expérience sur ce type d'opération : à son arrivée, SV Pro c'était 50 m d'euros de chiffres d'affaires avec une centaine de salariés. Aujourd'hui c'est plus de 90 m d'euros et 180 personnes. « Il a fallu gérer en parallèle ces deux croissances » souligne-t-il.

Partir d'une feuille blanche

Le défi que l'entreprise veut à présent relever est de la même nature, mais sur une envergure différente. Il y a un peu plus d'un an, John Deere s'est rapproché de SV Pro. L'objectif était de voir si l'entreprise était en mesure de prendre le relais de la distribution de la marque sur une grosse partie de la Franche-Comté. Depuis le 5 janvier, c'est officiellement acté et SV Pro peut communiquer sur ses choix d'installations et de recrutements sur ce nouveau secteur. « On part d'une feuille blanche, détaille Fabien Billots, avec la nécessité d'aller relativement vite pour structurer cette nouvelle offre de distribution. Nous devons implanter des agences et disposer, à terme, d'un bon maillage du territoire. » Le secteur que SV Pro va récupérer pour la distribution de la marque John Deere comprend le nord-est de la Côte-d'Or, une partie de la Haute-Marne, une partie du département de la Haute-Saône, le Jura et le Doubs. Il s'agit d'un quasi-doublement de son périmètre actuel. Côté bâtiments nécessaires, il y aura de la création ex nihilo et du réaménagement de structures existantes (voir encadré). « Ce développement constitue aussi pour nous une nouvelle approche, poursuit Fabien Billault, puisque nous allons aborder un marché qui est structuré de manière inverse à celui que nous connaissions jusqu'alors : sur notre zone « historique » nous travaillons surtout avec des céréaliers et de l'élevage allaitant. Les laitiers y sont très minoritaires. Sur la nouvelle zone, la dimension laitière est beaucoup plus importante et les grandes cultures ou l'élevage allaitant moins répandus. Ce sera une nouvelle corde à notre arc ! »

Même taille mais structuration différente

Si le périmètre double les objectifs commerciaux affichés par SV Pro devront suivre la même courbe sur des marchés de taille similaire entre Bourgogne et Franche-Comté mais donc structurés de manière quasiment inversée : sur la zone « historique » de SV Pro, le marché annuel se situait, bon an, mal an, à 200 tracteurs en moins de 150 ch et 400 de plus de 150 ch. Sur la nouvelle zone, on devrait être sur le même nombre mais avec une inversion entre les plus de 150 ch et les moins. « On sera sur une forte évolution de notre « mix » produits » constate le directeur général. Face à cela, Fabien Billault va pouvoir s'appuyer sur l'expérience de Patrick Petit. C'est lui qui l'a recruté au poste de directeur général de SV Pro fin 2019. Il a eu l'occasion lui-même d'être confronté par le passé à ce type de développement avec d'autres sociétés, mais guidé par un impératif : ne jamais oublier le service qu'on rend au client.