Filiale de la coopérative Terre Comtoise, le concessionnaire de machines agricoles Déméterre devient distributeur de la marque Massey Ferguson et « agrège » plusieurs sociétés de la région dont : Avenir Motoculture (Côte-d'Or) ou R. Brun & Fils et Vallet (Jura et Doubs). Pour officialiser cette évolution, un grand évènement s'est tenu le 9 janvier à Besançon.
La nouvelle s’est répandue comme une traînée de poudre dans les campagnes. Le choix de Terre Comtoise via Déméterre, sa filiale machinisme, d’abandonner la marque John Deere au profit de Massey Ferguson est officialisé en ce début d’année. Déméterre devient distributeur exclusif de Massey Ferguson. Une révolution dans le monde du machinisme agricole. Les propriétaires de tracteur vert et jaune ont reçu un courrier de John Deere, leur expliquant le choix de Déméterre d’abandonner la marque. Un choix devenu une évidence depuis quelques mois pour les administrateurs de Terre Comtoise et le directeur de Déméterre. « La décision a été mûrement réfléchie. Les valeurs portées par Massey Ferguson correspondent à celles que nous défendons. » confie Philippe Parmentier, directeur général de Terre Comtoise.
Continuité assurée
Pas question de dénigrer la marque dorénavant concurrente pour autant. Le directeur insiste et rassure : « Il y aura une continuité de l’existant. Il n’est pas question d’abandonner nos clients et nos adhérents ». Philippe Parmentier met en avant les compétences et le savoir-faire des collaborateurs. « Nous passons de 130 à 200 collaborateurs sur 22 sites répartis en Bourgogne-Franche-Comté (BFC), mais aussi dans les Vosges et la Haute-Marne ». Un événement exceptionnel était organisé le 9 janvier à Micropolis, à Besançon, afin d'officialiser cette évolution et marquer un élargissement de compétences en même temps qu’un agrandissement géographique. Il a attiré plus de 4 000 personnes. Ce changement de marque correspond, pour Déméterre, au franchissement d’un nouveau palier dans l’extension de sa zone de rayonnement. Le groupe intègre cinq concessionnaires régionaux. Font ainsi leur entrée : les établissements Brun, les établissements Vallet dans le Jura, Claude Agri et Georges équipements dans les Vosges ainsi qu’Avenir Motoculture en Côte-d’Or. Des spécialistes font aussi leur entrée dans l’offre des produits Déméterre : Weidemann, pour le travail de manutention, Toro, distribué par Hako France pour l’espace vert professionnel, Krone, qui élargit la gamme « récolte » pour les fourrages ensilés, Kuhn, partenaire fidèle de longue date qui renforce son partenariat en ajoutant à son offre les gammes pulvérisation (portées, traînées et automoteurs) de marque Artec.
Maillage territorial
Le rendez-vous du 9 janvier avait pour objectif de permettre aux agriculteurs d’échanger pour comprendre les choix opérés. « Cet évènement c’est le début d’une nouvelle ère. Avant la politique du commerce, nous sommes attachés à celle du service » insiste Clément Tisserand, président de Terre Comtoise. « Le maillage territorial, c’est la base de notre coopérative. Être au plus près du terrain, répondre aux attentes des agriculteurs grâce à nos 22 sites répartis dans les 8 départements sur lesquels nous rayonnons et toujours avoir en tête de maintenir l’équilibre entre les acteurs » ajoute le président. « Notre longue et bonne collaboration avec John Deere s'achève. Les stratégies des entreprises changent. Le manque de considération pour le concessionnaire nous a poussés à dire stop » explique Clément Tisserand. Après les explications stratégiques et politiques, les spectateurs de Micropolis se sont retrouvés plongés dans l'obscurité. La porte du hangar s'ouvre. Les roues d'un tracteur Massey Ferguson apparaissent dans une brume artificielle. Sous les explications de Patrice Louvet, collaborateur Déméterre, en charge de la direction des opérations, ce n'est pas un tracteur rouge que les participants découvrent mais un engin aux couleurs du drapeau français. « Bleu blanc et rouge pour ce premier tracteur que vous découvrez. Massey Ferguson et ses 175 ans d'histoire, des engins conçus et montés à Beauvais dans l'Oise » détaille l'animateur de la soirée. Le public a pu découvrir les différentes séries et les particularités de chacune d'elles. Dans un ballet parfaitement orchestré, les pilotes entraient dans l'arène, manœuvraient, se positionnaient, marquaient un arrêt puis repartaient du tarmac agricole devenu podium de défilé. Dans une dernière circonvolution, une dizaine de tracteurs a papillonné autour d'une moissonneuse-batteuse noire floquée du logo MF. Le bouquet final de la soirée. Philippe Parmentier, directeur de Déméterre, est descendu de l'engin où il avait pris place en passager : « Votre participation en nombre ce soir, nous encourage et nous oblige. Je vous assure que nous ne laisserons pas tomber les clients qui nous font confiance depuis si longtemps » concluait-il, conscient que le changement de tractoriste soulève des interrogations dans les fermes et dans quelques ateliers du groupe.
